求人管理ID S00402/428
会社概要 日系ビジネスソリューションパッケージの開発・ライセンス販売・コンサルティングサービス・サポートサービス企業グループ
エージェント十数社
会社規模 501-5000人
役職・部署名 大手企業向けソリューション提案営業
仕事内容

【募集背景】
●事業拡大に伴い営業体制の強化を行います。創業20周年を迎え、市場環境としても追い風の中で、お客様の課題への期待は大きくなるばかりです。それに応えていき、日本の企業経営を支えていく仕事に携わりたい方のご応募をお待ちしております。
【業務内容】
●東日本エリア(浜松以東)を中心とした、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、連結会計システムを中心としたソリューション提案営業業務をご担当いただきます。
【具体的には】
●連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。業界は全業種がお客様となりますので多岐にわたりますが、新規および既存顧客双方をご担当をしていただきます。具体的な業務としては、案件の発掘から提案、契約、情報提供、導入後のフォロー、セミナーの企画運営などとなります。
●大手企業様の経営管理部門、財務経理部門において、連結会計システムシェア製品(950社以上の導入実績)を持つ認知度は高いですが、一方で、お客様からの期待度も高く、それにお応えするために決算から経営管理まで総合的なソリューション提案が必要となります。
※ソリューションは自社製品に限定せず、クライアントに満足いただくために、自社製品で対応できなければ他社ベンダーのソリューションを提案したり、あるいは自社で新しいソリューションを作ることも検討しています。
●将来的には自律的に業務遂行ができるようになっていただくことを期待していますが、入社初期段階は先輩社員や上司のフォローのもとで営業スタイルを習得いただくことを想定しております。異業界出身の営業も数多くいます。是非、前職の営業経験を活かして、自らの頭で考え抜き、さらなる自己成長を志向されている方のエントリーをお待ちしております。
●新規企業にはセミナー誘致からテレアポをしていくことやお客様人脈から関係性を気付いていくこと。TVや雑誌、SNS、新聞等の情報網からアプローチする人を見つけていく等、様々な取り組みを実施しております。既存企業には部署移動や隣接部署から紹介してもらうなどで企業経営の中に深く入り込んでいき、課題の抽出と潜在ニーズを顕在化していく動きを取っていきます。初期接点から受注に至るリードタイムは約6ヵ月程度。その間様々な継続して提案をしたり、キーマンの承認を取る為の根回し等を実施します。
●1年目は基本的に予算を持つことはありません。トップセールスマンは半期で3億の売上を作る人です。半期で1億の売上を作ってやっと一人前です。
●営業部の組織は非常に生産性が高く、本部長は18時は帰社しております。短い時間の中で如何にパフォーマンスを高めていくかを重視している組織です。自己研鑽にも励むメンバーが多く、営業部独自で実施したサバゲー研修や営業シュミレーション策定等、組織力の向上に努めるなど明るい組織です。

勤務地 • 東京都
業種 • IT・インターネット / SIer
• IT・インターネット / ソフトウエア
年収 ハイクラス求人 年収: ―
タレント求人 年収: 400万 ~ 600万
対象年齢(対象年齢) 23 ~ 32 歳
年齢制限理由
応募資格 【必須(MUST)】
下記に該当する方
●BtoB法人営業経験をお持ちの方(業界不問)
●企業のビジネスモデルに興味がある方
【尚可】
財務経理部、経営企画部の方々と会話をすることが多い為、以下ご志向の方は歓迎致します。
●企業の財務分析に興味をお持ちの方
●数字を使って対話をすることが好きな方
【求める人物像】
●弊社のミッション・ビジョンに共感いただき、お客様への価値提供と自社組織の成長に主体的に関与いただける方
●ハングリー精神が土台にあり、自己成長意欲(ビジネスパーソンとして成長したい、進化し続けたい)の高い方
●相手側の意見を尊重しつつも、物怖じせずに落ち着いてハキハキと自分の意見を述べられる方(メンタル面の強さに自信がある方)