求人管理ID S00504/086
会社概要 外資系ハードベンダー(ストレージ系)
エージェント10社位
会社規模 501-5000人
役職・部署名 Channel Account Executive(製品担当チャネル営業)
仕事内容

ACCOUNTABILITIES
Manages existing channel partners
Works with channel partners to identify and qualify mutually rewarding sales activities, strategies, and business
opportunities
Provides channel partner feedback to the company to match market needs with company products Identifies and
qualifies new distributors
Develops, motivates and coordinates sales team and Channel sales team to optimize sales execution Interfaces with
the channel to ensure that service level agreements are met
Customarily and regularly engaged at client facilities
RESPONSIBILITIES
Supports complex accounts and some large accounts
Gains access and manages relationships with senior level leaders and executives
Identifies business trends and leverages strengths of the channel to create a differentiated offering and position
ourselves to capture business
Uses complementary solutions from the Channel as a competitive strategy Interfaces directly with larger, more complex
customers to ensure satisfaction with our solutions
Identifies opportunities for Channel Partners to fill a geographic or vertical coverage gap
Identifies appropriate products and services to meet the full range of the channels needs
Identifies cost effective and practical alternatives for the channel by bundling products/service “solutions” to maximize
our opportunity while meeting customer’s needs
Point of contact for escalated issues Models effective team behavior Skillfully negotiates with others to achieve desired
results/meet customer needs
Job Description

事業本部にて、新規にチャネル営業を募集致します。
スケールアウトNAS市場をリードし国内の圧倒的なシェアを占める誇る革新的なストレージ製品です。
今回はチャネル営業としてパートナー様との協業を通じてアイシロン製品の拡販を担う製品技術営業を募集致します。
業務内容
営業およびSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、製品のCross-sell/Up-sellへ貢献するし、顧客のビジネス成長を支援する
新規開拓及び既存深耕を通して、四半期毎の販売計画の進捗管理および達成の為のリーダーシップをとり、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
パートナー営業本部と連携し、パートナー様に向けた販売戦略の企画、実行、営業活動を行う
製品価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得する

勤務地 • 東京都
業種 • IT・インターネット / インターネットサービス • IT・インターネット / ハードウエア
年収 ハイクラス求人 年収: 1000万 ~ 1600万
タレント求人 年収: ―
対象年齢(対象年齢) 25 ~ 48 歳
年齢制限理由
応募資格 【必須(MUST)】
IT業界での5年以上の法人向けパートナー営業経験
ビジネス使用可能な英語力
ストレージ、サーバ、ネットワーク、ITインフラ製品の取り扱い経験、豊富な知識をお持ちの方
正確な売上予測、レポーティングを行いつつ、四半期毎及び年間を通じた目標達成のための案件の管理ができる方