求人管理ID S00102/391
会社概要 外資系ソフトベンダー(CAE系)
会社規模 101-500人
役職・部署名 アカウントマネジャー (大阪)
仕事内容

業務内容
■ ライセンス(永久及びリース)、保守、サービスの販売
■ 担当市場についての分析、営業戦略の策定
■ 既存、新規顧客を含む顧客への売り込み
■ 主要顧客との関係構築、ビジネスの拡大
■ 年間及び四半期毎の個人売上目標の達成

必要な経験
■ IT産業での5年以上の営業を中心とした業務経験
■ 解析ソフトウェア業界での最低3~5年間の直販での営業経験
・ 特に流体解析ソフトウェア、構造解析ソフトウェアの経験があるとなお良い
・ 構造系CAD、電機系CAD業界での経験でも対応可能
・ ソフトウェアベンダー出身でなくても、SI企業なので解析、またはエンジニアリング系ソフトウェアの販売を経験していれば可
・ ハードウェア販売、サービス、コンサルティング販売の経験だけでは不可
■ 西日本地域での製造業全般のお客様への営業担当経験

勤務地 大阪府
業種 •IT・インターネット / インターネットサービス
年収 800万 ~ 1300万
対象年齢(対象年齢) 30 ~ 38 歳
年齢制限理由
応募資格 応募資格
■ 4 年生大学、又は大学院卒業以上
■ 英語によるコミュニケーションスキル(TOEIC 600 点以上が望ましい)
※絶対要件とはしません。
必要なスキル
■ 新規顧客の開拓能力
■ アカウントプラン作成能力
■ 既存顧客管理能力(売り切りではなく年間リースでの契約が半分以上の為、既存顧客のケアが重要)
■ 売上目標達成に対する強い意欲
■ CRM でのフォーキャスト管理能力
■ 契約締結などの営業事務業務能力
その他、期待される条件など
■ 解析ソフトウェア販売の特徴として、お客様のエンジニアレベル、部・課長
レベルでの購買意思決定がなされることが多く、ユーザーレベルのお客様との折衝力が必要です
■ 同時に、今後の製品の訴求では、事業部長、設計部門担当の役員への訴求力も必要です
■ 10 年前後のビジネス経験が必要