求人管理ID S00101/114
会社概要 外資系通信ベンダー系(欧州系)
会社規模 501-5000人
役職・部署名 IP Sales, Senior Account Manager
仕事内容

顧客に対し複合的ネットワークソリューションを提供できるIP担当営業を募集しています。
日本において全IP分野(IP,伝送、オプティカル、マイクロウェーブ)の製品を新規に営業活動を行う中心的なポジションとなります。既に携帯電話分野ではグローバルリーダーですが、IP分野においてもトップポジションを目指します。新規営業先開拓して頂き、現在の売り上げを伸ばしていただきます。
具体的には
・ コンサルティング的提案営業を行い、顧客のニーズをビジネスの機会に結びつける
・ 顧客の全組織(役職)と関係を確立し、維持する
・ 見込み客を含む担当分野のパイプラインを維持する
・ 関連するソリューションについて顧客事例を作る
・ 顧客のために価値を提供する販売戦略を計画し、実行する
・ 関連するソリューション、アーキテクチャ及び全製品の詳細を学び、全IP関連製品及びブロードバンド製品とソリューションに関する知識を維持する
・ 主要競合製品に関する知識を得る
・ 大規模プロジェクトを獲得するためのリソース調整
・ アジア・パシフィック内の出張有り

勤務地 東京都
業種 •IT・インターネット / 通信・キャリア
年収 900万 ~ 1400万
対象年齢(対象年齢) 28 ~ 42 歳
年齢制限理由 技能等の継承のため労働者数の少ない年齢層を対象とするため
応募資格 ・ 通信事業社に対する営業経験5年から10年程度。特にKDDI様との強い関係をお持ちの方。
・ 大卒以上。理系あるいはMBAの方尚可。
・ IP/MPLS、伝送、交換機等の深い理解及びビジネス経験
・ 顧客の役員クラスあるいは部長クラスと交渉できる能力尚可
・ プリセールス、コンサルティング営業的なアプローチが出来る能力、ビジネスニーズをソリューションに結びつける、顧客の課題をビジネス機会に広げる
・ 事業に必要な知識を含む通信事業市場の深い知識
・ 複合的グローバルな環境で、効果的に関係を築き、保持しながら働く能力
・ 既存のチームにすぐ馴染むことができるチームプレイヤーで、目標達成のために伴にチームを創りだす
・ オープンで、積極的な態度。整理、構築、聞き上手、プレゼンテーション能力が高い
・ 前向きに新しいアイディアや課題を提示できる
・ ビジネスにおいて主要な人々を把握し、積極性があり、自己啓発を行う。
・ 流暢な英語力及び日本語力