求人管理ID S00604/498
会社概要 日系クラウドを軸に「デジタルマーケティング分野」
「プラットフォームソリューション分野」
「クラウドシステム分野」の分野でICTサービスを提供会社
エージェント十数社
勤務地 ・本社(東京都新宿区新宿)
会社規模 501-5000人
役職・部署名 【エンタープライズ向け】アカウント営業
仕事内容

【仕事内容】
グループ以外の既存/新規顧客向け営業をお任せします。
持つ全てのソリューション及びそれを組み合わせた自社サービスを幅広く提案していただきます。アポイントの数は、1日あたり2-4件程。
顧客のCloud&Security領域でNo.1を狙います。

【顧客】
・新規既存両方。10-20窓口ほどの担当顧客を持ち、
 深耕営業をお任せする他、新規顧客に対する提案も行います。
・新規顧客:新規開拓を専門とする部門からのパスアップ案件や、
 メーカーリード案件、セミナー集客からの新規アプローチです。
・既存顧客:東京本社のエンタープライズ企業【製造業/建設業/サービス業】

【主な商材】
・Microsoft製品、ソリューション
・セキュリティソリューション、MSSサービス
・クラウドサービスへの各種アドオン開発
・デジタルマーケティング領域の製品、ソリューション(CMS/BIなど)
など、当社取扱い商材、サービスの全てが対象。

【案件について】
・平均単価:1000万円~2億円程度
・受注までのリードタイム:2か月~1年
・一人当たりの年間予算:3~4億円程度

【やりがい】
・Microsoft Cloudの領域で、エンタープライズ企業への導入実績上位をもとに、さらなるCloudの利活用やCloud Securityの提案、独自のMSS(マネージドセキュリティサービス)の導入を推進し、企業のデジタルトランスフォーメーション推進のビジネスパートナーになることによって、顧客とより深いところ、近いところでのビジネス展開を経験することがやりがいの一つです。
・単に自社の技術を提案し、案件受注をするだけではなく、他社の製品、新しい技術、様々なサービスを融合し、世の中にまだないサービスを提供している感覚を得られること。また、その提案を通し、顧客の成長や、ビジネスの成功がダイレクトに伝わってくることが醍醐味です。

【期待すること】
エンタープライズ向けアカウント営業の経験を活かして顧客の課題解決提案、リレーション構築から、ビジネスパートナーとして信頼関係を作っていただくことを期待します。実績を作っていただいた後はチームリーダーとしてチームマネジメントもお任せしたいと考えます。

※実績として、入社後半年から1年で管理職として組織を任せられ、活躍する中途入社社員も複数います。また、これまでのご経験を活かし、当社の強みをさらに伸ばし、弱みを補填できるような新しいビジネスアイデアの考案なども大歓迎です。

【募集背景】
①エンタープライズのお客様からの引き合いが増加しているため、営業体制強化。
②数年後までの事業計画達成に向けた経営方針が固まり、
 事業拡大のために、次世代のリーダー候補を採用することが決まったため。

【部の雰囲気】
・拡大期にあたることもあり、グループならではのスピード感や変化を
 楽しみながら働ける環境です。
 モチベーション高く、勢いのある部署なので、部門を超えたチームを組んで
 案件に取り組む機会も多く、コーポレートスローガンのもと
 一丸で目標に向けて取り組んでいます。
・年齢、新卒/中途、社歴などは関係なく、とてもフラットです。
 大きな提案の前には、大手の競合相手に勝つための資料作り、プレゼン方法など、
 上司やメンバーと共に考え抜く文化がありチームで戦うことで
 「個」が成長していくことを大切にしています。
・様々な領域で、お客様と長期的な関係性を創るための、
 「入り口」部分を担当している営業組織なので、「自分たちの力で会社を大きくする」
 という思いを持って働いている社員が多いことが特徴です。
 そのため、大型案件の受注を互いに賞賛し合ったり、目標達成を全員で喜んだりと、
 非常に活気に溢れている部門です。

【キャリアアップ】
・お客様の「ビジネス」を意識しながら仕事をする機会が多いため、
 意識せずとも、経営的な視野や、ビジネス的な感度が身に付きます。
・社内の関係部署を巻き込む必要性があるため、チーム・組織を先導する
 マネジメント力も養うことができます。
・ビジネスの拡大に伴い、お任せできるポストもどんどん増えており、
 比較的早期に役職に就いたり、大きな責任を持って仕事をすることができます。
 中途入社後、1年以内にマネージャーとして活躍している社員も複数います。
・営業部門の中には、グループ向け営業担当部隊やパートナーセールス、
 インサイドセールスなど様々な部門があります。希望によっては、他部署への異動で、
 営業としての幅を広げ、キャリアを磨くこともできます。
・また、将来的には、管理職/プロフェッショナル職のご自身の能力をより
 発揮できるキャリアの選択肢があります。

勤務地 • 東京都
業種 • IT・インターネット / インターネットサービス
• IT・インターネット / ソフトウエア
年収 501-5000人
対象年齢(対象年齢) 27 ~ 36 歳
年齢制限理由
応募資格 【必須(MUST)】
★必須要件★
・IT業界でのアカウント営業またはソリューション営業の経験が3年以上
・SE経験3年以上で、営業へのキャリアチェンジ希望も歓迎

☆推奨要件☆
・エンタープライズ向けの直販営業もしくは1次受けのSEの経験
・Cloud領域、セキュリティ領域、業務アプリケーション領域の提案実績

◆求める人物像
・Cloud領域で専門性をもって課題解決やソリューション提案をしていきたい方
・個人セールスのみでなく、チームセリングで大きな目標を達成したい方
・アカウントマネジャーとして裁量をもちながら課題解決や会社への貢献をしたい方