求人管理ID S01102/404
会社概要 外資系通信業
会社規模 101-500人
役職・部署名 セールス・スペシャリスト/ソリューション・スペシャリスト
仕事内容

Job Purpose
コンピュータ・サービス(IaaS/クラウド、ホスティング、マネジドサービスやITソリューション)
を日本およびアジアの既存、新規法人顧客向けに販売して売上目標達成に貢献。テレコサービスや
業界別セールスチームと協力
General Overview
新しいサービスであるコンピュータ・サービス(プライベート・クラウド、ソリューション、
ホスティング、マネジドサービス&ITソリューション)を推進。柔軟で「やる気」があること、
問題解決力があり、機動的でダイナミックな環境下で仕事できること。ホスティング、マネジド・
サービス、プライベート・クラウドやITコンサルティンなどITサービス経験があること。
顧客要求に合ったソリューション策定するためのビジネス知識、コミュニケーションスキルは
必須。
Critical Success Factors:
1.既存、新規顧客と強力なIT中心の関係構築
2.既存テレコサービス営業スタッフと良好な関係構築
3.コンピュータ・サービスに関する専門知識、見識
4.Cレベルの経営陣と関係構築し、営業活動
Key roles and responsibilities:
1.テレコサービス直販チームと協力してコンピュータ・サービス分野の新規案件を発掘開拓し、
売込み、売上目標達成に貢献
2.顧客のCレベル経営陣と関係構築
3.ソリューション営業 – 顧客のビジネス上の課題解決に向けてテクノロジー・ソリューション
策定
4.業界別計画、アカウント・プランやKVHの全体的な事業計画とのアライメント
5.案件発掘、開拓から提案、交渉、受注(デリバリ)まで営業のすべての段階で関わる
6.大型、複雑案件にセールスリーダとして関わる。必要に応じて仮想チームを設置。
7.国内案件、グローバル案件を扱う
8.IaaS、プライベートクラウド、SaS、セキュリティ、Eメール、ストレージ、プロフェッショナル
サービスやITサービス等を販売、促進
9.ソリューション・パートナー(例、ITベンダー)やColtと協力して個々の顧客要件に合った
カスタマイズ・ソリューションを作成、推進
10.ソリューション、ファイナンス、システム&テクノロジー、オペレーション等各部門と良好
な関係構築、維持
11.Salesforce.com 利用の報告や社内ミーティングでの報告
12.必要に応じて若手社員や他の営業担当者と一緒に活動したり、コーチング等をおこなう
13.アジアの情報デリバリ・プラットフォームとして位置づける
14.売上予想やパイプラインをKVHの営業プロセスに基づいて更新、報告
15.アカウント・プランや戦略的テリトリ・レビューの策定、更新、報告

勤務地 東京都
業種 •IT・インターネット / ハードウエア
年収 800万 ~ 1400万
対象年齢(対象年齢) 28 ~ 40 歳
年齢制限理由 技能等の継承のため労働者数の少ない年齢層を対象とするため
応募資格 Requirements:
1.日本語ネイティブ(英語力があれば尚よい)
2.日本(そしてアジア)での営業実績、IaaS、ホスティング、アプリケーション、ITサービスや
マネジドサービス・ソリューション販売経験、知識
3.企業顧客向けハードウェア、ソフトウェアやアプリケーション・サービス営業経験
4.アジア域内での出張あり
5.経験 – 関連サービスで3~5年の営業経験